组中国工厂要抓紧卡位丨小猎犬号对谈林雪萍：全球供应链正在重

　　林雪萍◁=▷▪…：大概也是有色眼镜◆▲=★。海外对于工厂的落地○□，常分成两派▪◁•▼▷◁。执政党往往会支持•●◁=，认为能解决就业▷▪★●=，而在野党总会找出理由反对☆▪。隆基在美国俄亥俄州的光伏工厂环境特别好◁▲=▲▪，中间有池塘▲◁，大鹅来回游动=■▷▽，依然不断有当地人举牌抗议环保问题…•□★。即使是匈牙利这么友好的国家●■▷•△，也有反对派▽=▲■-。

　　晚点□○：你在书中提到一个新的模型 ▪★•△…□“鸡尾酒-◇◆▲”△•…★，比如胡志明同时拥有北京•◇▪、巴黎和小乡镇三种市容▲▷，就像分层的鸡尾酒●○•▪。如何使用这种模型更好地在复杂市场做投入○●□○？

　　我把他们称作 •●◇“大水手▪■”▪★▽□○●。我认为中国 ▲◆▲“大出海○○☆▼” 成败的关键就在于大水手▼△•▲。中国企业这次出海是广泛而深入的◆•◆★，我们远在千里●▲▼◆、万里之外□★，根本不了解现场的复杂性◁=•□。而他们在一线▼▲☆☆★，替我们率先完成对全球化更多●•、更深入的认识••▼-•。这是一个特别值得尊敬的群体◇□◇，而我们以前忽视了他们★●-■◇△。

　　林雪萍-★：时光机理论一定有行得通的地方=○□，但也有缺陷▼■◇。每个国家都是多元的◁▪☆◁★●，人均 GDP 无法概括◇•◆▪▷。越南胡志明市有一栋 81 层的地标大楼…▷，叫 Landmark 81◆▷●，当地人穿着正式-▪▷◁◇，排队坐电梯到顶层俯瞰西贡河◇==■…。越南人均 GDP 不到 5000 美元=□，但人们会有这种好像 GDP 更高的=○、更现代化的国家才有的习惯▼★=。

　　我在书里提到一个例子◆-•，做冰箱磁封条的安徽万朗▷◁□-，追随三星=▲△=、LG 去墨西哥建厂•…◇，在供货之余发现本地包装材料企业严重缺乏竞争力◁●▼，于是他们开始做珍珠棉的包装材料★△，并获得大量企业●▲，尤其是刚刚落地本土的中国企业的订单★▲◆◆。企业管理者通过在现场的判断▲△•☆◁•，获得新的机会▪●。

　　中国企业出海后要学会分配利益▽◆■○▼-，把当地人能做的事情交给当地人=▽。当你追求 =◇“快○=”○=★-，最好的方法当然是自己承包□▼…，但那一定会受到很多反弹■•。

　　林雪萍◁☆●：中世纪没有 •☆•“儿童○…☆•” 的概念…◇，因此没有对这个群体的特殊照顾▷●▼；概念诞生后■▼，情况才发生变化▲▪。类似地……▲，只有将 ◆•△▷△=“外派管理者■▽◆▷■” 定义为一个群体•…，大家才能重视他们▷○▲=。我调研了很多中国企业▷▷☆□■▽，他们会说这个是外派的干部■○△-、那个是地方的厂长-▼★□=▽，做了很多次交流后•△，我才意识到他们是一个拥有相似特征的群体★●▽△=△。

　　中国某家电站设备公司■▪▼•●，当年在印度也吃过这种亏•★□◆…●。他们在印度中标-◇•▽▽，要在当地建工厂○▪●△-•，也觉得当地员工太慢==■■•，就在国内把设备建好后拆分=▷，再运到当地□■▲-◁□，还自带工人▼•-，昼夜奋战◆…◆▷★。但想想当地人的感受△=▲◇▷•：订单给你们●■◁☆▪，装配又是你们的◇◆▪◁，连施工都是你们的■△◆▪△●，你们不就是吃干榨净吗★▽=▷■？后来印度政府对他们进行合同稽查••▪□、翻查账本■▼▷■…▼，都与此有关■■•□△。

　　刚改革开放的中国以 △☆★●“三来一补…•”（来料加工▼●◁•☆、来样加工☆△▷▪、来件装配）式的政策热情迎接▪▷△▪◆，我专程去距离河内 2 个多小时车程的工厂拜访◇…。要去理解对方☆…，仍然出口美国-◁-△，也要知道对方是怎么看待你的◆▷■◁…•。

　　如今全球贸易格局进入迷雾期◇◇★●，另一个例子是非洲▲●•=，严丝合缝地嵌入全球供应链的各个节点▼•○◇■○。于世界不同区域布局◁●•，中国企业要在其间找到自己安全的位置…▼☆○△☆，一是他叫不动△▷◆-，但很多中国企业已经前往墨西哥建厂☆▽★-=◁。不会邀请本地管理者◁▲▷▲•，越南是最重要的目的地◆◁•。

　　所以中国需要 …•“补钙•□•▽”☆◆○▷□▲，通过技术创新○▪…▪…▪，激活存量•◆。比如低空经济这类跨领域学科-◁-，能带动电控○•■-◁•、摄像◁▷☆-•、光学□•、地理位置探测等多个产业▼▽。

　　前往墨西哥前◆☆▽，他恐惧传闻中的毒品○○◇-☆、枪械=…，还专门雇了保镖=▷▷；到了当地才发现……，这里并没有那么危险■◆○。调研三年…◁★☆，他的认知转变▷○●○○：■□•“相比风险◆○▲▽，海外的机会比我们以往的认知大很多•◁★。▷●☆◆★”

　　林雪萍◁◇=-：我从来不会这么想◆▽-☆。20 年前的中国△▽，随便建纺织厂□★○=，但现在的越南•◇○▷，纺织业已经很难进入◁…△，因为要产业升级□▲，对 ESG 的要求一点不比中国低●▪。越南政府的规划里…★□-△☆，所有产业前面都是有定语的●▪▷▲●◆，比如高端纺织业-▷•◁●■、先进电子业◇☆-◇。当年日本把很多二手设备运来中国的时代没有了○■△•▲。现在中国去东南亚建设的产线△◆◇=▷，可能比国内的更先进☆★☆。

　　晚点★•▼--：为避免出海导致中国产业空心化○◁-●○…，你提到的方式是…=，在确保中国为核心枢纽的基础上◁▲，中国企业于世界不同区域布局■■，并限制区域之间的联结▽○。这如何实现▲□▲？

　　林雪萍☆△：企业如果扎下根来☆▪，往往会建立一个外派◇◁☆○、本地交融的管理体系-▽▷○◁◆。比如联想▷•●◇，80% 的收入来自海外△▷○，80% 的产能来自中国•△-。公司的管理层就像拿破仑蛋糕★=▷◆，一层奶油▽◁、一层饼○▪=■◁，一层海外★★☆○▪…、一层中国-…-◇。你可以说中国的外派管理者仍然很重要●▼=▲☆•，但此时已无需区分本土还是外派○•…，只需要选择本地利益最大化的组织架构△▲。同时•…，总部的组织已经完成国际化的转变▽●，能够更加灵活地处理海外一线的炮火=▼，不再只倚靠那一个人□◇■。

　　林雪萍••◆-：对▷◁-☆。•▲□◆“龙生九子▷…■，各有不同▲●”▼▲▪，企业在海外落地■◆■▪，不是复制原有的样子▼▲◁□，其形态□■▼、文化▽☆●▪☆▷，都可能跟国内不同▷★。优秀的外派管理者☆◁★◁•■，一般从总部行政机构看来都是 □-▽▷☆▽“刺头◇◇△○◁▲”▪-▪○▽●。因为总部希望整齐划一◁□☆=，不管在东南亚还是欧洲▼◁▷▷☆、墨西哥•…□，一条指令下去□★☆，各地公司就去执行△…▽-；也不管有时差◇◆◁▪□●，到点就得开会•▪○▷=。

　　疫情期间▲▷●◇▪▪，江苏南通中天科技在印度的电缆工厂得到当地警局的保护▪…◇★，警察会告诉当地人▽★◆，这是一家好公司★◇，你们不要来冲击◆••■▲。有时当地警局会在中天开会•▽◇★●-，也会使用中天的复印机□△=•◁。这是因为他们看到中天解决了就业问题○★▷◁▷。

　　2▷◆.林雪萍表示•◇☆=，中国企业出海需具备认知力和决心•▲=○●，适应不同市场的文化和需求▲…○◇▼。

　　迁移到中国的制造业▲▲□▽，再次走到迁移的路口•●=★▲。中国工厂们或是自发=★◁▲，或是应客户要求-◆■…=，来到接壤中国的东南亚•◇、人口红利正盛的印度▲◁▪▷…，还有毗邻欧美市场的匈牙利□■•、墨西哥=◇…□。

　　林雪萍▷●▽△▷：中国的技术要有序释放☆=▼-○。我们在一些技术上全球领先-◇★•▽，海外的中国企业释放技术时●▷■，不要跟中国速度比■◁•，而要以世界速度为参照▼△◁•，避免抹平技术代差■□▲◆。

　　制作蜡烛的倒数第二道工序○-□=△=，是要拉直烛芯☆▲。烛芯是软的◇□•=▷，蜡油似融非融时也是软的▷■●…▪•，需要工人用弯嘴钳夹住▽▲=▼◆◆，才能拉直☆◁•▼、拉正★…★•○◇。这需要精细的手腕力度△▲▪▲•◁，还有手指和眼睛的协调能力□□☆☆△□。

　　宁德时代在德国图林根的动力电池工厂▼◁▼•★，承包给一家当地工程商建设◁◁，2023 年的一天被当地海关带领的警察包围●○◆□，两百多人■◇▲，电视台也来了◁▷■☆▼…，空中还有直升机▼▪，跟电影大片一样△◁•。当局要查非法劳工▽●◆◆…，持有商务签证不能进厂干活◁•，查了一圈■▲•，没发现问题…•…▲▷•。

　　越南人有穷的一面◆…，也有高端需求的一面▽◁○▼。比如他们追求时尚▷▽，比中国人更好面子▽◆，所以对品牌的要求很高•●，摩托车要买本田◆•■▷，冰箱要特别大▲◆◁•。从越南同奈出发向南■▼▪◆•▷，路边有光膀子炒肉的小摊▪●★-•■，一直到胡志明市◁★…•□，优雅的绅士◆●•…▷•、女士在最豪华的摩天大楼进进出出▲■▽▪▲，普通的一家三口市民也坐同一个电梯上去◆•=。

　　写书的过程中★▷▷◁-，石蜡和高锰酸钾是中国最早经历 ▪○-▼“双反△…◆▽▼•”（反倾销●◆◇◁★、反补贴）的产品■-◆□。工厂们从美国迁移到日本●◆▼，这些外派管理者还会像如今这么重要吗△☆▷=◆？也是在这 20 年里★◁-▲，欧美开始 •◇●■□“中国加一-•★△”（China Plus One）战略★•-•△，逐低成本而居-□。

　　林雪萍☆=▪○…■：特朗普的任期只有四年■△◁，但企业的生存要以十年以上的维度考量☆…。我认为我们正处于全球制造格局重塑的初期◆△-△■，这一轮重塑会持续 10-15 年▼■--◁。企业不要只是追随政策来决定下一步…▷，而要以长周期的贸易格局确定战略◁●=▷★。

　　好像没有生意可做○◆……。是本地默认的文化…■■•▪■。在国内建立的指令体系△◆★▽，4◆▲.为此▷=□●，中国很多出口美国的蜡烛工厂开始迁移▪◆▲•=■。

　　另一个优势在于用户服务意识和敏捷的调整姿态▷=▷-◁号对谈林雪萍：全球供应链正在重。中国供应商非常关注下游用户需求▪•▲▽…•，会像调频一样接收下游的信号◁◁□▪●▷。到海外后=○•，同样的调频机制还在发挥作用■▲。但海外的供应商不会这样●•，他们日复一日△☆•、年复一年做同一件事△★▪▷◁▪。

　　而且这次上任后•●，2018 年★▼□，这个工作要持续做▼○☆！

　　所以优秀的外派管理者■◆▪◇，是一个双向过滤膜●▷，把总部的指令•○-■◇•、文化体系过滤后…▪■•▷△，传递到本地…◆▷•▷，也把本地的认知▪•▽、做法▷▽◁、困难过滤后▲▷▷□△▼，传递到总部○◇●▼。

　　至于空心化▲◆△△●，我觉得中国的产业结构是 ▼▼▼“千层饼…▷▽□…▲”▲•▷▷-，每一代技术都对应一个市场■▪▲•▼▷，不会出现某一个技术完全消失的情况★○▽●。但可能会 △-▲▽“骨质疏松◆☆=★□▷” —— 不断有工厂搬走▲▼，密度不足△▲◇★，上下游的连接变得稀疏•▼▽△□▲，那会影响创新=-。

　　林雪萍○☆▽▼▪：对▽□△●=◁，否则容易违规■◆=□，那就会更慢■=。比亚迪巴西在建工厂被政府叫停◆◁…•-，与过度追求效率有关▼▽▪。中国企业觉得当地工人太慢了▷▼○▲，建筑队也太慢了=◁◇●，所以自己搞一个建筑队-◇…▽■，就容易出问题●▼▪☆★=。

　　晚点▲■▪△◁：所以中国企业到海外之后◆◁☆，需要海外管理者重新发掘和建立个性化的新优势○•▲？

　　林雪萍●●◇…▲◁：我是想表达一种多业态的混合状态◁○。比如越南给人的印象是人均 GDP 不高○☆◆◁=-，所以应该用低端产品渗透□☆。但越南的洗衣机就不是这样••=▼▼。滚筒洗衣机比波轮洗衣机更自动化◇◇◆★、更高端•▼，而越南用了 5 年时间▷▪•▽○☆，滚筒洗衣机渗透率就达到 60%=△▽=•，中国用了 20 年才达到 40%▷•■▪●。

　　在 3 月初将对华加征关税提高至 20%•=□=•，但不具备在一年半内更迭新一代的能力◇◆。光伏■★△▼…、动力电池-▪◆△，2025 年△■•△▽，上个世纪□◁，而很多当年告他们的美国企业已经倒闭-△=。与本地深度融合□☆-◁◇◆！

　　避免只在中国投资-…，人均 GDP 不到 2000 美元▽…，只会引起反弹-=◆•□。特朗普再次上台▼●△=●，本地的力量就会在合适的时候提供保护◁○•。二是他觉得他们没必要听•★=。有时当地人会戴有色眼镜■-◆•◇◇，中国制造的优势是什么●…▲□…？制造业是流浪的产业-•▷，中国成本上升▼△★▽、地缘政治风险加剧▲○▲。

　　林雪萍☆▪▼…★：墨西哥的工业园区没有红绿灯●▷--★▲，但河北华通线缆公司○□•，绝不是一个人均 GDP 1000 多美元的国家应有的水平△▲■◆。而且当地工厂非常先进▼◁□•○◁，

　　文中提到■★◇☆，全球供应链正在重组●◇▷，中国工厂需抓紧卡位□=▪◆■，以免被竞争对手占据重要位置★◇▪。

　　海尔在越南的工厂◇●•，也是当地跟外资和平相处的标杆■●。德国◆▽★□、中东企业要到越南投资•◇●，都会来海尔参观-▽。当地公安局会在过年时自带舞台背板来海尔■•◆□◇…，用表演的形式普法•◁●★。公安在越南是很强势的机关▷●，甚至有自己的电视台□●◇▽▪△。但他们把海尔看作非常友好的公司■☆▽，给当地带来福祉△▲=，所以他们也会用媒体告诉国民…▽，我们跟你们尊敬的公司在一起□▪▲。

　　很多中国企业认为我用 ◁○=◁☆“快▲▽” 来打你的 =▽“慢●■□◁-◁”••，一打一个准◆◇●▲-。不是这样的▼★◆◆◁。这个 ◁▷“慢▼-▽-▪” 里隐含很多规则●•。如果只看到明处★■▪•-，我的行动比你快…△■☆★◆，那一定会在看不见的文化约束里吃大亏○●◁。

　　林雪萍▽▷：有时候△-■★•，中国企业不是能力不足▼□△◇，而是认知力不足□◁•◁☆。他们在过去 20 年里很好地融入全球价值链□★=-●▼，一些代工公司●△◇▷◆，海外收入占比百分之七八十◇=•★•▪，竞争对手-•△○◁□、客户都是国际公司☆△▲■☆，因此也自认为是国际化公司=★。但这只是幻象…-。他们的国际化实际上是在本土完成的☆□，到海外后★▼，要在客场重建供应链▲△，才发现没有人能够外派☆△，能力远远不够▷-●。

　　3▷▼◇.然而★▷○，中国企业往往在国内环境中成长○●•，缺乏对全球化进程的深入认识=★▲，需要外派管理者发挥创新精神•□○◁…△。

　　林雪萍◇▷○▼：中国有家上市公司叫模塑科技•☆▲，做汽车保险杠•…。2021 年之前☆△▷■■，它在墨西哥的工厂快要破产★•■•=，之后逐步扭转颓势●=◆◁▽，实现盈利◆•□◁，其中最大的变化就是外派管理者▲•。

　　2010 年代◆▷-…●，○○●▷“慢▽…” 是本地的语境○◇，在那里■▽□▲=，中国企业已经在海外扎根-▽◆，谁都不敢预测明天会发生什么▼•▷。到海外未必有效☆◆□■▷■。晚点●◇□：脱离中国高效的劳动力△◁•◇、完备的供应链来到海外后-☆●▲，多次对华加征关税◇●■◁◁；它们的设备迭代速度很快▽▼□•○■？

　　林雪萍□□：外派管理者的企业家精神□…=。出海是第二次创业◇-●。让这些职业经理人发挥创新精神-△★●，用敏锐的洞察力=◁☆、坚定的执行力重新捕捉机会●◁，非常重要◇▼★。

　　印度△☆▽★、东南亚成为新的目的地◇▲◆△★；当总部要求周末开会…▽▪▷■▼，晚点◇▼：特朗普声称要对墨西哥加征关税•□▽○，汽车只能以五公里的时速通过-★◁▪▲◆，印度△•、美国具备生产能力■□■▽▼。

　　很多公司让我推荐国家经理•○□☆，或是合规律师人选○◇。他们花很多钱建工厂▼…▷•…☆、买设备▲◁，但很少有企业花钱培养组织的认知力▪▽=▼。全球贸易格局正在发生根本性变化▲◁=，如果企业一把手没有转变认知▷◁○◁，没有确立全球战略……-★★▷，找再厉害的人也解决不了问题■▷◆▼•。

　　此后 20 年•▪，数以亿计的农村劳动力涌向城镇●▷△，用流水线上的劳作托举中国成为 ▷…“世界工厂▷▲◁…”■◆。各节点上的制造企业们为国际巨头代工•••■、与国际同行竞争◁•，以留在本地的姿态融入全球贸易格局◁○•▼，共同构成其他国家远不可及的完备供应链◆●。机器的轰鸣声中☆□▼••，零部件和制成品源源不断地走下产线=▷◁-★，变成外汇◇……★★。

　　晚点☆◇：你在书里提到一个例子□☆☆▪□△，21 世纪初○▲，中国的香氛蜡烛产业受美国反倾销政策影响迁往东南亚◁■◇◁★○，但市场没有回到美国公司手上▪▽。

　　5▪□=.他认为■◆=▷▽■，中国产业不会空心化-○☆◇，但上下游连接可能变得稀疏▪□，需要技术创新激活存量☆▷=…◁▷。

　　林雪萍=…=…●★：产业是否容易转移看三个因素★-◁=。第一是供应链上下游的丰富性和可替代性-○，第二是产品本身的模块化（也就是通用性■☆▷▼▷，是四处都能采购到的-●★◇▷，还是需要定制的）▲○□，第三是人力技能的培训难度▽▲•▲▼。像手机的装配▷○，培训三四天就能上岗☆▪▽-；但医疗器械之类的复杂装配●▷▼◆•，培养一个人可能需要半年▷▪。

　　目前特朗普的关税政策朝令夕改•◆□…，美国对墨西哥加征的税款仍可取消▲-●△▽。3 月初美国对中国加征 20% 关税后▼▷■◁，中国出口美国商品的最高关税达到 45%□▪◁。即便未来对墨西哥征收 25%△△▲▲◇，也仍旧低于中国□◁=★●★。关税的痛苦不单纯由绝对值构成=-，也由相对值决定▷▷■•●。而且▲◁▪■★，美国和墨西哥▲△▲■、加拿大是北美的共同体▲▽▼。中国是美国政府所定义的战略竞争对手=▪--▼，但墨西哥不是○▲▲◆▲。当然墨西哥和加拿大也可能因美国的压力牵制中国☆…■，这会给中国制造带来更大挑战•▼★▲△。

　　他说长期投入的战略级决心非常重要□▼▲●•。这一轮制造业格局重组会持续 10-15 年◇☆◆▷，如果确信要做成真正的全球化公司◁□组中国工厂要抓紧卡位丨小猎犬，那么当前无法预测的政策波动◇○☆-★，只会是短暂的干扰□◁=。

　　很多中国企业不了解海外的成本结构▪●◁，因为中国供应链如此丰富□○★•，没有试错成本□◁。供应商开模具都是免费的◆◁，最终成品才会付费◆…•◆。但在海外开模具■=▷▼■•，哪怕是试验品也要付费◆▼。所以海外的现场是非常复杂的--▼□◆○，需要外派管理者敏锐洞察□☆▽。

　　适应总部管理之外▽★，外派管理者也要 ☆◆△“管理总部-□◁”-☆△▷★，要让总部理解当地巨大的文化差异▷▪★，要让总部知道☆○◁□，在海外◇□，下班后不能给员工打电话-…◁，也不能发邮件○☆▽●▷。总部一把手要信任外派管理者◁…，总部的各个组织要理解各地的不同情况◇=…○◇▼，作出调整▪=◁。

　　这种产业对美国来讲■●▼▽=◁，代价太高了…▲，因为美国的科技公司会虹吸工人▽▲。比如美国工厂的周围◁▲▼，有很多亚马逊仓库■-。仓库工人工资远高于蜡烛工厂★▪，所以大家不愿意来◆▽△▲◇▲。

　　林雪萍◁-▷…▼▪：如果一定要选一个◁◆-▪▷▪，我觉得是认知◆○□☆★。企业在海外最大的问题就是认知反转 —— 原来认为重要的▼△◆，现在不再重要▲••；原来认为没有价值的▼▷◆•，现在无比珍贵•◁○▷◇。

　　这是林雪萍观察到的中国工厂出海浪潮•○●•▪。他说 2022 年是新时代的节点▪▲••，出海从政治家的行动变为企业家的共识☆◆▼。他是上海交通大学中国质量发展研究院客座研究员□▽▲••◆，关注全球供应链 20 余年○▷▼=，著有《供应链攻防战》《工业软件简史》等△•◇▽◁▪。

　　美国总统特朗普开启贸易战□★○-▪◇，林雪萍建议中国企业在确保核心枢纽地位的基础上△=▪，如果强行宣贯…◇■，他的动作更快▷=■•▷▽、变化更频繁●•●。企业就要用更多正向的做事方式◇●▲◆■▪、舆论去对冲▪▼◁■。并限制区域之间的联结▲=。但是其中的逻辑——国家之间的大逆差不再被接受——才是全球制造格局变化的根本动力◆◁▲-。又在本世纪初加入世贸组织=◇，这是一个特别好的隐喻•◆▲，2004 年前后○△◆▲▲▽。

　　以前△◁◆，他们会在国内做很多推演▽▪，然后给墨西哥工厂出招□■=▲☆◁，这种远程指挥基本上是致命的◆□▷□=。2021 年新上任的管理者▽△■，做事情逻辑非常简单□◇▼，就是开源节流•■◆▷▪，加上总部足够信任▲▽▲▽•。他算账后发现整体成本上升☆☆-★▪，就要求客户涨价△▷◇▼•，客户同意了•△◇●▷▲。供应商要求客户提高采购价□◆□，这在中国是不可想象的-★◁•△•。但国际客户会有供应链共同体思维◁○◁，供应商倒闭对他没好处●=•★▪，所以只要要求合理-☆•，他也愿意配合○◇◆◁◁•。

　　这些多元的特点▲▽☆◁-，无法用人均 GDP 概括☆-。中国企业要去捕捉这种机会■▷○★。而且这种机会应该是由当地管理者发现……◁★▷□、决定的◇▷▪，而不是国内总部◇=▲。

　　应当地蜡烛企业的诉求△◁-▽▪•，林雪萍◆=☆▼◆▷：四十年前▽▽，晚点▲◁◁▷：如果 10-15 年之后◁▼☆•。

　　晚点…☆-▪■-：你在《大出海》里说时光机是 ▲•○=◇•“过于简单的照搬类比模型▲▲□▷”■-◆-，为什么这么说○●☆•？

　　这实际上有很大的风险◇▪•。加入世贸组织这 20 多年•◁-▽，很多中小企业已经与跨国公司紧密捆绑▪•。现在这些大客户要求去海外建厂◇=◆，这是供应链在流动中重塑的过程◁■△▽◇•，讲究卡位-……■。如果此刻不在牌桌上◆◁•，位置就会被其他国际小公司和本地供应商占据●☆▪◇=•。一旦卡位完成•◁△□，供应链的机器开始有序运转…◇，企业就连一根螺丝钉都插不进去了-▪=◇。

　　这些问题在中小企业身上更明显☆◁△-，它们在国内很舒服▪•▼◁☆，没有注意到客户正在全球布产△◆▼••。还有很多企业不敢出海•◇，想让大企业先出去◇▲，我等一等=□▽□、看一看•=◁▲。

　　过去三年间…◁•，林雪萍调研 100 多家工厂◆…•、访谈 200 多位海外员工▪…◆▼◇◁，实地走访越南◆•■、泰国•■▷▼▷、匈牙利▷…、德国▷▲●、墨西哥等国家■○=◇△，把过程中的发现写进 2025 年 1 月出版的新书《大出海》▷…。他对我们说▷○△=•◇，全球贸易格局进入迷雾期▽●，国家间的大逆差不再可接受◇☆◁△▼，这是推动本轮制造格局重塑的根本力量◆▼。中国工厂必须赶在格局稳定前重新移动◇○◁○…△，及时嵌入新的节点●-，才能占据跟这 20 年来同样重要的位置◆▷▼★○▪。

　　再转向以韩国为代表的 ■▽◁●▽“亚洲四小龙▷••-◆”■◇▪▪，在 1980 年代后涌向成本低廉◆△◇、市场广阔的中国□△☆▽。利润非常高==。

　　我发现他们活得非常好-■，否则可能翻车◁-…△。美国加大调查力度…▪▲=▼，但减速带坡度很高▽○◇☆◁▽，这对它们会有什么影响▽□□◆？另一个例子△△-，有个性的外派管理者基本独自参加◇•◇◁，在坦桑尼亚有 300 个员工□▼▲、几亿元收入▷▲◆▼…。

　　林雪萍☆○：大致是 2022 年☆◁◆▼•。2010 年前后▷…，西方提出 ▪==☆◇“中国加一■◁△△”…■•▪☆○，2018 年★-◁-□，美国发起中美贸易战▪…=•▼，这些都是政治家行为•☆▷▷◆○。直到 2022 年△▽，企业家的信念和决策才发生很大的变化▲◆△，供应链移动速度加快……==。

　　其实宁德时代德国工厂的进度真是慢啊◁-，但这就是全球化的节奏▪•…。如果贪 •★•-○◇“快◆•■●▪▽”○•○，就容易不合规□■。